Lelah berinvestasi ratusan bahkan ribuan dolar dalam search engine marketing (SEM, pemasaran yang menggunakan mesin pencari di internet) tanpa melihat hasilnya apakah sepadan? Terjebak dalam pertanyaan apa yang keliru dengan SEM? Berhentilah melepaskan anak panah dalam kegelapan dan periksa kembali bagaimana Anda menjalankan SEM.

Jika Anda ingin belajar bagaimana menjalankan SEM sebagai lebih dari sebuah permainan branding, Anda datang ke tempat yang salah. Pengalaman saya berada pada inti-pokok taktik respon secara langsung.

Menjalankan kepemimpinan dan penjualan pada tingkat efisien dalam bisnis roti dan mentega milik saya. Dengan pemikiran ini, saya menawarkan tips tentang cara meningkatkan return on investment (ROI, laba atas investasi) uang Anda di SEM, tak peduli apakah tujuan Anda untuk menjalankan pendaftaran, kepemimpinan, penjualan, atau pengunduhan berkas resmi.

Apakah website tergantung pembangunan kata kunci

Sebelum menyelam lebih dalam ke SEM, luangkan waktu untuk memeriksa isi dari situs bisnis Anda.

Lihat semua halaman produk, halaman About Us dan halaman Capabilities atau Services. Pengembangan kata kunci Anda untuk SEM harus selalu berakar pada isi website Anda. Alat kata kunci dari Google dan alat pencarian kata kunci pihak-ketiga lainnya sangat luar biasa, namun fondasi kata kunci Anda akan datang dari isi website Anda.

Mengatur tematis kata kunci

Kata kunci harus dikelompokkan secara tematis dalam akun Anda.

Dengan ini, saya bermaksud bahwa kelompok kata kunci yang serupa harus dirangkai bersama-sama dalam grup iklan yang sama. Misalnya, jika Anda penjual bunga dan Anda menawarkan mawar, tulip, lili, dan krisan, Anda akan merangkai masing-masing jenis bunga ke grup iklan tersendiri.

Anda mungkin menemukan bahwa salah satu jenis bunga, mawar, menghabiskan sebagian besar anggaran promosi Anda. Jika Anda menemukan bahwa satu atau dua dari grup iklan Anda memakan seluruh anggaran harian promosi Anda, pindahkanlah kata kunci tersebut (dalam grup iklan) ke dalam promosi terpisah dan mendanainya secara mandiri.

Dengan melakukan ini, Anda akan memungkinkan kata kunci lain dalam promosi unggulan untuk “bernapas” sedikit dan muncul dalam pelelangan dengan anggaran promosi yang berlangsung lebih lama.

Mengatur kata kunci dengan mencocokkan jenisnya

Mengatur kata kunci Anda dengan mencocokkan jenisnya adalah hal yang mutlak harus dilakukan. Dengan ini, saya bermaksud bahwa Anda harus memisahkan semua perincian, frase, luasan, dan pencocokan umum pengubahan kata kunci menjadi grup iklan tersendiri. Misalnya, jika Anda memiliki grup iklan tulip, Anda akan membuat empat grup iklan sebagai hasilnya, satu untuk setiap jenis pencocokan.

Ini memastikan bahwa Anda mampu mengidentifikasi dan menentukan secara persis di mana kata kunci utama Anda berada dan di mana kata kunci yang berperforma buruk yang menaikkan biaya. Anda juga akan dapat lebih baik mengelola kata kunci dengan performa terbaik dan menawarkan dengan harga tinggi kata kunci tersebut jika sesuai.

Berkorelasi dengan erat, grup iklan yang lebih kecil

Saya mempunyai aturan umum praktis ketika menghadapi sejumlah kata kunci dalam setiap grup iklan: semakin sedikit semakin baik dan semakin sedikit umumnya lebih baik.

Berpikirlah seperti ini. Jika Anda menempatkan 120 kata kunci dalam grup iklan, apakah empat iklan teks yang benar-benar akan secara akurat mencerminkan semua kata kunci dalam grup iklan?

Sebaliknya, jika Anda menempatkan 10 kata kunci yang sama ke dalam satu grup iklan, Anda akan lebih mungkin untuk dapat memasukkan kata kunci yang sebenarnya menjadi judul dari teks iklan dan di badan iklan. Hal ini menyebabkan relevansi meningkat menjadi permintaan pengguna, yang membantu untuk meningkatkan skor kualitas dan menurunkan biaya-per-klik (BPK), sebuah taktik yang pada akhirnya menghemat uang Anda dan memberi Anda kontrol yang lebih ketat atas kinerja, belum lagi pengalaman pengguna yang lebih baik.

Selain itu, kata kunci yang dicari oleh pengguna untuk muncul sebagai huruf tebal ketika kata kunci ini muncul dalam iklan teks Anda, sebuah fitur yang menarik dan sering menghasilkan aksi dari pengguna.

Gunakan nomor telepon di iklan Anda

Jika bisnis Anda memiliki nomor telepon, Anda harus benar-benar membubuhkan nomor telepon ke iklan SEM anda. Pencari yang mengangkat telepon secara eksponensial lebih mungkin untuk berubah daripada mereka yang mengisi formulir utama. Anda dapat menambahkan nomor telepon di semua promosi anda di Google, di semua perangkat hanya dalam beberapa langkah sederhana.

Di Google, pergilah ke tab Ad Extensions. Dalam drop-down tombol View, pilih Call Extension. Dari sini, pilih +New Extension dan berikan nomor telepon bisnis Anda. Dengan cepat, Anda mendapati Call Extensions diaktifkan di seluruh promosi Anda.

Untuk membuat nomor ini muncul pada komputer dan tablet, ada baiknya Anda mengaktifkan Google Call Forwarding Number. Ini terdiri dari nomor yang diarahkan ke nomor telepon bisnis Anda segera setelah seseorang memencet ini ke telepon mereka.

Targetkan perangkat mobile dan tablet secara mandiri

Biaya lebih rendah dan tingkat konversi yang tinggi dapat ditemukan berlimpah di perangkat mobile dan tablet, dikarenakan kurangnya persaingan dan kepemilikan yang lebih dari “real estate” pada Search Engine Results Page (SERP, Halaman Hasil Pencarian).

Banyak pemasar menargetkan semua perangkat dalam kampanye SEM mereka, yang memberikan mereka kenihilan kontrol atas bagaimana saluran yang berbeda melakukannya.

Dengan memecah keluar dan memandirikan penargetan (dan pendanaan) perangkat mobile dan tablet dengan browser penuh, pemasar juga dapat salinan iklan kerajinan mobile-spesifik yang berbicara kepada pengguna yang sedang bepergian. Di tiga vertikal yang berbeda, saya menemukan bahwa lalu lintas akun mobile di manapun terdiri dari 10 sampai 15 persen dari total volume akun (klik), sedangkan tablet telah menyumbang di manapun terdiri dari 2 sampai 5 persen dari total volume akun (klik).

Memanfaatkan radius penargetan di Google Adwords

Baru-baru ini, Google menghapuskan gambaran bentuk kebiasaan untuk menunjukkan bidang apa yang Anda targetkan melalui SEM (disebut Polygon targeting).

Mereka mulai menggantikan fitur ini dengan radius penargetan. Ini bekerja sama persis seperti kedengarannya. Singkatnya, Anda memencet lokasi usaha anda dan sekali diajukan, Anda dapat menargetkan sejumlah mil ke segala arah dari bisnis Anda melalui radius penargetan.

Jika Anda seorang pebisnis lokal di Barrington, Illinois, tidak ada gunanya membuang-buang uang menargetkan di seluruh negara bagian Illinois. Entah apa orang-orang yang tinggal di Olney, Illinois, mungkin pernah mendengar tentang Barrington. Jika Anda tahu bahwa 95 persen pelanggan Anda hidup dalam 30 mil dari bisnis Anda, maka adalah bijaksana untuk mengatur penargetan radius pada 30 mil dari lokasi usaha Anda.

Waspada pilihan pencocokan kata kunci

Awal tahun ini, Google meluncurkan versi beta (yang sejak itu telah sepenuhnya dirilis) yang disebut pencocokan beta Near Exact/Near Phrase.

Pada dasarnya, ini berarti bahwa dengan opsi pencocokan kata kunci pada, frase dan kata kunci yang sama persis akan menunjukkan terhadap varian terdekat. Varian terdekat termasuk bentuk salah-ejaan, tunggal dan jamak, akronim, akar-kata, singkatan, dan aksen. Dalam pengalaman saya, memiliki opsi pencocokan kata kunci (Google secara otomatis mengopsikan semua promosi baru ke dalam opsi pencocokan kata kunci, jadi berhati-hatilah) telah menyebabkan hingga 20 persen penurunan efisiensi.

Ketika Anda keluar dari Near Phrase/Near Exact Anda mendapatkan lebih banyak kontrol atas akun. Jika khawatir, Anda mungkin memiliki kesenjangan lebar dalam cakupan kata kunci Anda (di mana opsi pencocokan kata kunci akan membantu mengisi kesenjangan tersebut) tariklah laporan kinerja jangka pencarian secara teratur. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi kata kunci yang mendorong kinerja untuk Anda, termasuk mereka yang tidak dalam akun. (Jim Armstrong / The Epoch Times / hty)

Get Busy Media adalah blog dan pusat sumber daya yang membantu usaha kecil dan pengusaha untuk membangun perusahaan yang lebih cerdas. Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memulai pemasaran bisnis kecil Anda, silakan kunjungi www.getbusymedia.com atau menghubungi kami lewat Twitter, @GetBusyMedia.